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"Antes não tínhamos visibilidade de onde vinha cada contato. Com o site novo e as campanhas de Google Ads, sabemos bem de onde vem cada lead — e o resultado já passou da meta."
Resultado: Resultados do Google Ads, bem acima da meta inicial
Curso · Marketing e Vendas com IA
Curso de IA para Marketing e Vendas
Da pesquisa ao follow-up: use IA em toda a jornada comercial.
Aprenda a utilizar inteligência artificial para pesquisar mercado, estruturar campanhas, criar conteúdo, preparar oportunidades e acompanhar vendas com mais contexto.
A formação cobre marketing e vendas como uma jornada só, do básico ao intermediário, sempre com revisão humana e sem prometer aumento garantido de receita.
Quem ensina é quem implementa.
Visão geral
Onde a IA entra na jornada comercial?
A IA pode apoiar pesquisa, briefing, criação, personalização, preparação comercial, follow-up e análise — do primeiro contato com o mercado ao fechamento e ao pós-venda.
O objetivo não é substituir estratégia, criatividade ou relacionamento: é reduzir o tempo entre a pesquisa e a ação, sempre com revisão humana em cada etapa. Para conectar essas etapas em um fluxo automatizado, a BOW IA também tem o curso Automações com IA.
Como a IA aparece em marketing e em vendas?
As duas frentes usam IA de formas diferentes, mesmo quando o objetivo final é o mesmo: gerar e fechar oportunidades.
| Marketing | Vendas | |
|---|---|---|
| Pesquisa | Mercado, concorrência e público, para embasar posicionamento e briefing | Contas e contatos, para preparar reuniões com contexto real |
| Criação | Ideias, variações de anúncio, e-mail, social e landing page a partir de um briefing | Primeira versão de mensagens de abordagem e follow-up, sempre revisada |
| Personalização | Mensagem adaptada por público e etapa do funil | Abordagem ajustada ao histórico e ao estágio da oportunidade |
| Organização | Calendário de conteúdo e priorização de campanhas | Pipeline, próximos passos e prioridades no CRM |
| Análise | Leitura de resultado de campanha para ajustar a próxima | Leitura de pipeline para identificar riscos e oportunidades |
Tecnologias que movem a nova era da IA
Público
Para quem é este curso?
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Empresários e empreendedores
Para acompanhar onde a IA já pode apoiar marketing e vendas, sem depender de uma equipe técnica.
-
Gestores de marketing
Para aplicar IA em pesquisa, briefing, conteúdo e campanhas, sem perder o controle da estratégia.
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Gestores comerciais
Para estruturar preparação de reunião, follow-up e leitura de pipeline com apoio de IA.
-
SDRs e BDRs
Para pesquisar contas, qualificar contexto e preparar a primeira abordagem com mais informação.
-
Vendedores
Para resumir conversas, estruturar follow-up e organizar os próximos passos de cada oportunidade.
-
Conteúdo e atendimento comercial
Para gerar ideias e variações de mensagem, e adaptar respostas ao contexto de cada cliente.
Preciso saber usar IA?
Não. O curso não exige conhecimento prévio de IA — apresenta os conceitos e a prática de prompt dentro de um processo maior: pesquisa, briefing, criação e revisão. Quem já usa ferramentas de IA no dia a dia avança mais rápido, mas isso não é pré-requisito.
Resultados de aprendizagem
O que você será capaz de fazer
Três grupos de competência, que acompanham as três etapas da ementa.
-
Módulos 01–03
Pesquisar e estruturar briefing
Pesquisar mercado, cliente e concorrência com apoio de IA, organizar os insights e transformá-los em um briefing com objetivo, público, oferta, mensagem e CTA.
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Módulos 04–05
Criar conteúdo e personalizar
Gerar ideias e variações de campanha a partir de um briefing, e adaptar mensagem e conteúdo por público e etapa da jornada, com limites definidos.
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Módulos 06–08
Preparar, vender e analisar
Preparar reuniões comerciais, resumir conversas, estruturar follow-ups, analisar pipeline e transformar dados em próximos passos — fechando com um projeto aplicado.
Ementa
Conteúdo do curso de IA para Marketing e Vendas
São 8 módulos em 3 etapas, do básico ao intermediário. Os exercícios sugeridos abaixo orientam a prática; o formato e os entregáveis exatos são combinados conforme a modalidade contratada.
Glossário rápido: termos deste curso
ICP
ICP (Ideal Customer Profile) é a descrição do perfil de cliente que mais se beneficia da solução e mais gera resultado para a empresa.
Persona
Persona é a representação de um perfil de comprador, com contexto, dores e critérios de decisão, usada para guiar mensagem e conteúdo.
Briefing
Briefing é o documento que reúne objetivo, público, oferta, mensagem, diferenciais, tom e CTA antes de criar uma campanha ou conteúdo.
Lead
Lead é um contato que demonstrou algum interesse e entrou no funil de marketing ou vendas.
MQL
MQL (Marketing Qualified Lead) é o lead que atingiu critérios de engajamento definidos pelo marketing e está pronto para avançar.
SQL
SQL (Sales Qualified Lead) é o lead validado pelo time comercial como oportunidade real, com potencial e contexto para negociação.
Pipeline
Pipeline é o conjunto de oportunidades em andamento, organizado por etapa, do primeiro contato ao fechamento.
Follow-up
Follow-up é o contato de continuidade após uma interação, usado para manter o relacionamento e avançar a oportunidade.
CRM
CRM (Customer Relationship Management) é o sistema que organiza contatos, histórico e pipeline de vendas.
CTA
CTA (Call to Action) é o convite direto para o próximo passo, em uma campanha, um e-mail ou uma conversa comercial.
Da pesquisa ao fechamento, com prática guiada
São 8 módulos em 3 etapas: fundamentos e pesquisa, marketing e conteúdo, e vendas e receita.
Selecione um módulo para ver o conteúdo completo.
Módulos 01–03Fundamentos e pesquisa
01 IA na jornada comercial Onde a IA ajuda, seus limites, o papel do contexto, a revisão humana e os riscos de usar sem critério.
- Onde a IA ajuda
- Limites
- Contexto
- Revisão humana
- Riscos
02 Pesquisa de mercado, cliente e concorrência Fontes, síntese de informação, definição de ICP, dores, objeções e validação do que foi pesquisado.
- Fontes
- Síntese
- ICP
- Dores
- Objeções
- Validação
03 Briefing e posicionamento Objetivo, público, oferta, mensagem, diferenciais, tom e CTA reunidos em um briefing.
- Objetivo
- Público
- Oferta
- Mensagem
- Diferenciais
- Tom
- CTA
Módulos 04–05Marketing e conteúdo
04 Conteúdo e campanhas Ideias, calendário, headline, anúncio, e-mail, social, landing page e variações de campanha.
- Ideias
- Calendário
- Headline
- Anúncio
- Social
- Landing page
- Variações
05 Personalização e jornada Funil, intenção, mensagem por público, nutrição e os limites da personalização com IA.
- Funil
- Intenção
- Mensagem por público
- Nutrição
- Limites
Módulos 06–08Vendas e receita
06 Pesquisa e preparação comercial Pesquisa de contas, preparação de reunião, perguntas, hipóteses e objeções mais prováveis.
- Pesquisa de contas
- Preparação de reunião
- Perguntas
- Hipóteses
- Objeções
07 Follow-up, pipeline e análise Resumo de conversa, follow-up, proposta inicial, organização no CRM, riscos, oportunidades e próximos passos.
- Resumo
- Follow-up
- Proposta inicial
- CRM
- Riscos
- Oportunidades
- Próximos passos
08 Projeto aplicado Definir ICP, pesquisar, criar briefing, campanha, abordagem, follow-up e análise de resultado.
- Definir ICP
- Pesquisar
- Briefing
- Campanha
- Abordagem
- Follow-up
- Análise
Projetos e aplicações
Um projeto aplicado à sua operação comercial
Os exemplos a seguir aproximam os conceitos de cenários reais de marketing e vendas — não são entregas fechadas, mas a base para o projeto que você desenvolve ao longo do curso.
O que a ementa prevê
- Campanha integrada: briefing, ideias e variações de conteúdo para uma campanha real (Módulos 03 e 04).
- Preparação comercial: pesquisa de conta e roteiro de reunião com hipóteses e perguntas (Módulo 06).
- Follow-up estruturado: sequência de follow-up e resumo de conversa a partir de uma interação real (Módulo 07).
- Análise de pipeline: leitura de oportunidades em aberto e definição de próximos passos (Módulo 07).
Onde aplicar depois
- Campanhas de marketing
- Conteúdo e mídias sociais
- E-mail marketing
- Preparação de reuniões comerciais
- Follow-up de vendas
- Gestão de pipeline no CRM
- Relatórios comerciais
Este curso não cobre mídia paga avançada, modelagem preditiva, engenharia de dados, integrações técnicas, agentes complexos ou programação. Para automação técnica de processos, a BOW IA também tem os cursos Automações com IA e Agentes de IA.
Metodologia BOW IA
Quem ensina é quem implementa
O curso segue o Método BOW IA para aplicar IA à jornada comercial, em seis etapas.
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Pesquisar
Pesquisar mercado, cliente e concorrência antes de criar qualquer conteúdo ou abordagem.
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Estruturar
Transformar a pesquisa em briefing: objetivo, público, oferta, mensagem e CTA.
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Criar
Gerar ideias, variações de conteúdo e campanhas a partir do briefing, sempre revisadas.
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Personalizar
Adaptar mensagem e conteúdo por público e etapa da jornada, com limites definidos.
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Preparar
Usar IA para pesquisar contas, preparar reuniões e estruturar follow-up comercial.
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Analisar
Ler pipeline e resultados para decidir os próximos passos, com revisão humana.
-
Marketing e vendas como jornada única
O curso trata pesquisa, conteúdo e vendas como uma jornada conectada, não disciplinas isoladas (Módulos 01 e 08).
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Revisão humana sempre
Toda mensagem, campanha e follow-up gerado por IA passa por revisão antes de ir ao cliente (Módulos 03, 04 e 07).
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Sem promessa de receita
O curso ensina processo e prática — não promete aumento garantido de vendas, ROAS ou receita.
Quem conduz
Rafael Mendes
Founder & Strategist · BOW 360
Rafael Mendes é Founder & Strategist da BOW 360. Ele passou 15 anos traduzindo marketing digital e dados complexos em decisão para empresários. Hoje aplica essa mesma tradução à Inteligência Artificial, no ensino e na implementação.
Além de ensinar pela BOW IA, ele conduz a frente de consultoria da BOW 360, que implementa automações, agentes e integrações para empresas. Rafael concluiu cursos oficiais da Anthropic sobre Claude, Claude Code e Subagents. Os cursos da BOW IA nascem dessa prática.
Certificados Anthropic e formações em IA
Formatos
Curso de IA para Marketing e Vendas para sua equipe ou em mentoria
Online, ao vivo, para todo o Brasil, ou presencial na Barra da Tijuca, no Rio de Janeiro.
- Treinamento in-company
- Para equipes de 8 a 20 pessoas. O programa é montado a partir do nível e do objetivo do time.
- Mentoria individual
- Para empresários e gestores que querem aplicar o conteúdo na própria operação, em encontros recorrentes.
- Presencial no Rio de Janeiro
- Na Sala de Convenção do Union Square, na Barra da Tijuca, com internet dedicada e telas em cada estação, ou na sua empresa.
- Online, ao vivo
- Os dois formatos também acontecem online, ao vivo, para empresas e profissionais de todo o Brasil.
Av. Ator José Wilker, 600 — Union Square, Bloco 2-Work, Sala 620, Barra da Tijuca, Rio de Janeiro — RJ, 22775-024. Formato, disponibilidade e condições são combinados pelo WhatsApp.
Clientes da BOW 360
Quem ensina aqui também implementa nas empresas
Depoimentos de clientes da BOW 360, empresa-mãe da BOW IA, sobre projetos de site, tráfego pago, CRM, atendimento com IA e treinamento de equipes. Não são avaliações deste curso: mostram a prática de onde ele vem.
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"Mapeamos todo o atendimento, colocamos um chatbot de IA pra triagem e organizamos tudo em um CRM, e a equipe foi treinada — hoje ninguém perde paciente por falta de processo."
Resultado: Atendimento mapeado, automatizado e equipe treinada
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"Tínhamos 10 unidades e nenhuma métrica confiável. Com o site novo, focado em conversão, as campanhas de Meta Ads e o Analytics, hoje decidimos com dado real, não com achismo."
Resultado: Métricas reais funcionando em 10 unidades próprias.
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"O time de vendas trabalhava cada um do jeito dele, sem padrão nenhum. Com o CRM, etiquetas de organização e o funil completo, sabemos em que etapa cada negociação está agora."
Resultado: Funil de vendas e CRM implementados, equipe pronta.
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"Não tínhamos site, nem forma de medir o que funcionava. Hoje temos presença digital completa, métricas mapeadas e um sistema de automação que organiza o que antes era manual."
Resultado: Presença digital e automação implementadas do zero.
Dúvidas
Perguntas frequentes sobre IA para Marketing e Vendas
Sobre IA em marketing e vendas
O que é IA aplicada a marketing e vendas?
É o uso de IA para apoiar pesquisa, criação, análise, personalização, preparação comercial e acompanhamento — sem substituir estratégia, criatividade ou relacionamento.
Vou aprender prompts?
Sim, dentro de um processo maior de contexto, briefing, revisão e aplicação — não como técnica isolada.
IA pode criar campanhas?
Pode ajudar com briefing, ideias, mensagens e variações; estratégia e revisão humana continuam importantes.
IA pode ajudar vendedores?
Sim, em pesquisa, preparação de reunião, resumo de conversa, follow-up e análise de oportunidades.
IA substitui CRM?
Não. O CRM organiza dados e processo; a IA pode apoiar tarefas dentro dele.
IA pode qualificar leads?
Pode apoiar a priorização quando existem critérios e dados adequados; não é infalível.
IA pode escrever follow-ups?
Pode gerar uma primeira versão, que deve ser revisada antes de ir ao cliente.
Sobre o curso
Preciso programar?
Não — veja a resposta completa em Preciso saber usar IA?
Preciso ter experiência prévia em marketing ou vendas?
Não. O curso é pensado do básico ao intermediário e apresenta os conceitos necessários ao longo da ementa.
O curso aborda marketing e vendas juntos?
Sim — a ementa trata as duas frentes como uma jornada comercial única, não como conteúdos separados.
A BOW 360 implementa essas soluções?
Projetos profissionais de CRM, marketing, automação, atendimento, tráfego e integração podem ser atendidos como serviço complementar.
Certificado, preço e duração?
Ainda não informados. Certificado, preço e duração são confirmados diretamente pelo WhatsApp, conforme a modalidade escolhida.
Não encontrou sua pergunta?
Tirar dúvida no WhatsAppBlog
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Artigos do blog que aprofundam pesquisa, tráfego pago e a integração entre marketing e vendas.
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IA para vendas na prática: onde o comercial perde venda entre um contato e outro, e como a IA entra na resposta, qualificação, follow-up e proposta.
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No case Bend360, IA em tráfego pago gerou 24x de ROI em mídia. Veja onde essa frente funciona — e o que muda da execução manual pra decisão com dado.
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O Que É RevOps? Guia Sem Jargão
RevOps parece termo de consultoria cara, mas o conceito é simples: marketing, vendas e sucesso do cliente operando como um sistema só, não silos.
Depois do curso
A IA acelera a operação. Estratégia e processo continuam humanos.
O curso ensina a pesquisar, criar, personalizar, preparar e analisar com apoio de IA. Quando a empresa precisa integrar isso a CRM, tráfego pago, atendimento, automação e dados em uma operação comercial só, a BOW 360 pode atuar na implementação profissional — como serviço complementar, não como exigência para aproveitar o curso.
IA para Marketing e Vendas · BOW IA
Da pesquisa ao fechamento, com IA em cada etapa.
O curso ensina a pesquisar, criar briefing, gerar conteúdo, personalizar mensagens, preparar reuniões e acompanhar pipeline com apoio de IA, sempre com revisão humana.
A IA acelera a operação. Estratégia e processo continuam humanos — e, quando a empresa quiser integrar isso ao CRM e à operação comercial, a BOW 360 pode ajudar a implementar.